Xpeng วางแผนที่จะค่อยๆแทนที่ร้านค้าโดยตรงด้วยตัวแทนจําหน่าย, ตามรายงาน

การ รถยนต์ไฟฟ้า (อีวี) อุตสาหกรรมกําลังเห็นการเปลี่ยนแปลงไปสู่การลดขนาดร้านค้าที่ดําเนินการโดยตรงและเพิ่มการพึ่งพาร้านค้าตัวแทนจําหน่าย. ทั้งสอง เซิง (สวทช.: XPEV) และ ซีคร์, บริษัทย่อยของ Geely โฮลดิ้งกรุ๊ป, เป็นส่วนหนึ่งของแนวโน้มอุตสาหกรรมนี้, ตามรายงานของสื่อท้องถิ่น.

มีรายงานว่า Xpeng กําลังยุติร้านค้าที่มีการจัดการโดยตรงที่ไม่มีประสิทธิภาพในขณะที่ขยายจํานวนร้านค้าตัวแทนจําหน่าย. การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์นี้ขับเคลื่อนโดย “แผนดาวพฤหัสบดี,” ประกาศในการประชุมพันธมิตรช่องทางล่าสุดและนําโดยประธานคนใหม่ของ Xpetg, หวัง เฟิงหยิง. แผนนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อค่อยๆเปลี่ยนจากรูปแบบการขายตรงเป็นรูปแบบตัวแทนจําหน่าย. เมื่อต้นปีนี้, ร้านค้าที่มีการจัดการโดยตรงประกอบด้วย 70% ของจํานวนร้านค้าของ Xpetg. บริษัทยังได้รวมภูมิภาคการขายจาก 24 ถึง 12 เพื่อการจัดการที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น. ตอนนี้หัวหน้าภูมิภาคมีอิสระมากขึ้นในแง่ของเงินทุนทางการตลาดและการจัดการช่องทาง, รวมถึงความสามารถในการปิดร้านค้าที่มีการจัดการโดยตรงที่ไม่มีประสิทธิภาพและโอนไปยังนักลงทุนตัวแทนจําหน่ายที่สนใจ.

Xpeng ตั้งเป้าที่จะเร่งการขยายส่วนแบ่งการตลาดในเมืองระดับที่สองและระดับล่างโดยนําพันธมิตรตัวแทนจําหน่ายให้รวดเร็วยิ่งขึ้น. ตัวแทนจําหน่ายที่สนใจเป็นพันธมิตรกับ Xpeng จะต้องมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ทางการเงินบางประการ, รวมถึงทุนจดทะเบียนและรายได้จากการดําเนินงานประจําปีจากธุรกิจยานยนต์.

การขยายเครือข่ายตัวแทนจําหน่ายถูกมองว่าเป็นหนทางสําหรับ Xpeng ในการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของตัวแทนจําหน่าย, รวมถึงเครือข่ายช่องทางที่มีอยู่และทุนในการสร้างร้านค้า. วิธีนี้สามารถช่วยลดภาระทางการเงินและการดําเนินงานของการสร้างร้านค้าได้โดยตรงในขณะที่อํานวยความสะดวกในการขยายไปสู่ตลาดระดับล่างได้เร็วขึ้น.

ซีคร์, ผู้เล่นคนอื่นในกลุ่ม EV ระดับพรีเมียม, นอกจากนี้ยังมีรายงานว่ามีการปรับกลยุทธ์ช่องทางเพื่อเพิ่มสัดส่วนของร้านค้าตัวแทนจําหน่าย. Zeekr ได้ริเริ่มโครงการสรรหาตัวแทนจําหน่าย, โดยเน้นที่ประเทศแรกของจีน- และเมืองชั้นสอง.

ในขณะที่การนํา EV มาใช้ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง, หลาย บริษัท กําลังมองหาการเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายการจัดจําหน่ายและการขายโดยการเป็นพันธมิตรกับตัวแทนจําหน่าย. แนวโน้มนี้คาดว่าจะให้ความยืดหยุ่นและประสิทธิภาพมากขึ้นในการเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น.