Xpeng تطلق مشروع كوكب المشتري’ لجذب التجار إلى شبكة مبيعاتها
إكسبينغ (رمزها: إكسبيف) أطلقت رسميا مشروع "كوكب المشتري"’ تهدف إلى تجنيد التجار لشبكة مبيعاتها, تأكيد التقارير السابقة من الشهر الماضي. منذ إطلاق المشروع, تلقى Xpeng مثيرة للإعجاب 1,200+ الطلبات المقدمة من التجار المحتملين الذين يتطلعون إلى الانضمام إلى نظام مبيعاتها, كما أعلنت السيارة الكهربائية الصينية (EV) الشركة المصنعة على Weibo اليوم.
بينما لم تحدد Xpeng تاريخ الإطلاق الدقيق لمشروع كوكب المشتري, تم الإبلاغ عنه في البداية من قبل وسائل الإعلام المحلية LatePost في سبتمبر 14. المشروع, كشف النقاب في مؤتمر الوكلاء في سبتمبر 2, يسعى إلى جذب مجموعات الوكلاء البارزة إلى النظام البيئي المتوسع لمبيعات Xpeng.
أشار تقرير LatePost بشكل مناسب إلى أن كوكب المشتري هو الكوكب في نظامنا الشمسي مع أقوى قوة جاذبية وأكبر عدد من الأقمار.
وصلت حملة توظيف وكلاء Xpeng عبر 230 المدن, مع 34% من الطلبات الناشئة عن التجار الذين يحتلون المرتبة الأولى 100 في الصين, وفقا لبيان الشركة.
طوال شهري أغسطس وسبتمبر, منحت Xpeng الموافقات على 107 متاجر الامتياز, مما يمثل تقدما كبيرا في استراتيجيتها التوسعية.
ستشمل شبكة مبيعات Xpeng كلا من المتاجر المدارة مباشرة والوكلاء المعتمدين, تعمل على “1+N” نموذج قناة المبيعات. وضعت الشركة معايير محددة لمتاجر الوكلاء المحتملة, تفويض المواقع في مناطق التسوق البارزة للسيارات بمساحة لا تقل عن 1,000 متر مربع وصالات عرض تمتد على ما لا يقل عن 300 متر مربع, كما هو موضح في المواد الترويجية الصادرة اليوم.
ستعطى الأولوية للوكلاء الذين يتجاوز رأس مالهم المسجل الرنمينبي 10 مليون, إيرادات أعمال السيارات السنوية تتجاوز الرنمينبي 100 مليون, ونسبة تروس أقل من 70 المائه.
اتبعت Xpeng في الأصل نموذج المبيعات المباشرة عندما ظهرت لأول مرة, مع الحرف الأول 20 المتاجر التي تديرها الشركة. لكن, في أبريل 2019, بعد وقت قصير من تسليم سيارتها الإنتاجية الافتتاحية, G3, أعلنت الشركة عن انفتاحها على انضمام التجار ومقدمي الخدمات إلى شبكتها. منذ ذلك الحين, حافظت Xpeng على نظام مبيعات يتألف من متاجر مدارة مباشرة ومدارة من قبل الوكلاء, التأكيد على المبيعات القائمة على الطلبات بدون مخزون التاجر وتسعير التجزئة الموحد.
اعتبارا من يونيو 30, تضمنت شبكة مبيعات Xpeng ما مجموعه 411 المخازن, كما تم الكشف عنه في تقرير أرباح الشركة للربع الثاني في أغسطس 18. لكن, لم يتم تقديم تفاصيل بين المتاجر المدارة مباشرة والمتاجر التي يديرها الوكلاء.
في سبتمبر 11, منفذ إعلامي محلي آخر, جيميان, أن Xpeng كانت بصدد التخلص التدريجي من المتاجر غير الفعالة المدارة مباشرة مع زيادة عدد المنافذ التي يديرها الوكلاء.